Giữa một rừng thể loại sách kinh doanh hiện nay, "Khác biệt hay là chết" của hai tác giả Jack Trout và Steve Rivkin là một điểm nhấn vô cùng độc đáo. Tác phẩm này chỉ ra những cách thức tạo sự khác biệt nhằm để khách hàng ghi nhớ và lựa chọn sản phẩm của bạn. Điều này sẽ giúp bạn có thể vươn lên dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh của mình.
Trong một thế giới cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc tạo sự khác biệt là yếu tố cần thiết để thành công trong kinh doanh. Khi đọc sách "Khác biệt hay là chết", bạn sẽ được cung cấp thêm những ý tưởng để có một chiến lược khác biệt hóa.
1. Chú ý tới lần đầu tiên
Thực tế đã chứng minh rằng những người đầu tiên tạo ra sản phẩm đó luôn khác biệt so với những người đi sau. Nếu các đối thủ cố gắng bắt chước theo bạn thì càng làm cho vị trí của bạn được củng cố hơn mà thôi. Việc ghim lần đầu tiên trong tâm trí người tiêu dùng dễ hơn việc thuyết phục người ta rằng bạn có sản phẩm tốt hơn một thứ có sẵn trên thị trường. Tuy nhiên, giữ vững vị trí đầu tiên lại là điều cần sự nỗ lực. Nếu bạn có thể trụ vững và đánh bật những đối thủ khác trên thị trường thì thành công là điều tất yếu.
2. Sở hữu một thuộc tính
Đây là bí quyết tốt nhất để bạn làm cho hàng hóa và dịch vụ của mình trở nên khác biệt. Thuộc tính là một hình thức đặc thù giúp phân biệt một người hay sự vật. Cụm từ này được sử dụng tương đối phổ biến trong lĩnh vực marketing. Bạn cần phải định ra một thuộc tính riêng cho sản phẩm của mình. Nhưng điều quan trọng là thuộc tính này phải khác so với đối thủ đang sở hữu. Ví dụ một siêu thị có thể sử dụng thuộc tính là giá cả rẻ để tiếp cận với nhiều đối tượng người tiêu dùng.
3. Vươn lên dẫn đầu
Nếu ở vị trí dẫn đầu, thương hiệu của bạn sẽ có sự khác biệt rõ ràng. Khi đó, khách hàng tiềm năng sẽ tin tưởng vào các hàng hóa và dịch vụ của bạn. Vậy bạn nên dẫn đầu bằng hình thức nào? Bạn có thể lựa chọn dẫn đầu trong cải tiến công nghệ, máy móc, công dụng hoặc cách thức bán hàng... Tính dẫn đầu là yếu tố quan trọng để bạn xây dựng niềm tin với tệp khách hàng của mình.
4. Tính kế thừa
Trong "Khác biệt hay là chết", tác giả cho rằng khi thương hiệu của bạn đã có lịch sử phát triển lâu dài thì sẽ rất có lợi trong việc thuyết phục khách hàng gắn bó. Vì thế, khôn ngoan nhất là bạn hãy nhấn mạnh vào tính kế thừa. Không liên hệ với quá khứ, chúng ta không thể có tương lai.
5. Cho ra sản phẩm đặc biệt
Tâm lý chung của đại đa số khách hàng là sẽ dành sự chú ý cho những sản phẩm đặc biệt. Nhãn hàng nào có sản phẩm đặc trưng sẽ được công chúng nhìn nhận như những chuyên gia trong lĩnh vực đó. Do đó, bạn hãy chuyên tâm vào việc tạo ra những sản phẩm đặc biệt với tiện ích và thông điệp ấn tượng đến cho người dùng. Đây là bí kíp để thành công trên thị trường bán lẻ.
6. Là cuối cùng
Chẳng một ai mong muốn mua một sản phẩm bị coi là lỗi thời. Vì thế, một cách tốt nhất để tăng vị thế thương hiệu là bạn cần tạo ra một thứ gì mới và tốt hơn. Vẫn biết rằng điều này không hề dễ dàng nhưng đây lại là cách duy nhất để doanh nghiệp của bạn tồn tại được lâu dài. Trong một thời đại mà mọi thứ thay đổi nhanh chóng như hiện nay, người ta có xu hướng tiếp cận với những sản phẩm tiên tiến nhất.
"Khác biệt hay là chết" được đánh giá là một trong những cuốn sách marketing hay nhất mọi thời đại. Bất kỳ ai muốn chiến thắng trên thương trường khốc liệt đều phải đọc quyển sách hay và thiết thực này.
Bạn có thể tìm mua sách tại nhà sách Kala ở LINK.
Nhà sách online Kala trân trọng giới thiệu đến bạn cuốn sách này. Hy vọng nó sẽ đem lại cho bạn đọc những giờ phút thật thư thái, trong tâm hồn và nhiều kiến thức hấp dẫn, bổ ích cùng những bài học hay về triết lý nhân sinh. Hãy mua sách tại nhà sách Kala và theo dõi chúng tôi thường xuyên để nhận nhiều ưu đãi hơn nhé.
Nhà sách online Kala chính là một trạm đọc, một tiệm sách với những tựa sách hay nhất ở đa dạng các thể loại như sách tiểu thuyết, sách văn học, sách kinh tế, sách chính trị, sách phát triển bản thân, sách thiếu nhi, sách người lớn, sách tuổi mới lớn, sách manga, truyện tranh, trinh thám, sách kiến trúc, sách công cụ, sách kỹ năng, sách phong cách sống, sách nói, sách điện tử, sách tâm lý, sách khoa học, sách kỹ thuật - công nghệ, sách ẩm thực, sách thể thao, sách nông nghiệp, sách du lịch, sách văn hóa , sách lịch sử, sách kiến thức, sách bách khoa, truyện cổ tích, ngụ ngôn, .... Hãy mua sách tại nhà sách Kala và theo dõi chúng tôi thường xuyên để nhận nhiều ưu đãi hơn nhé.
Thông tin chung về cuốn sách
|
