Ngoài kiến thức học hỏi được từ trong thực tế, các seller cũng cần phải trang bị cho mình những cuốn sách cần thiết để làm chủ tình huống và tiếp cận khách hàng và bán được sản phẩm. Nắm bắt được nhu cầu đó, Kalabooks đã tổng hợp 5 cuốn sách hay nhất về bán hàng giúp bất cứ ai cũng có thể thay đổi công việc kinh doanh của mình một cách tích cực.
1. Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện
Thông tin chung về cuốn sách
|
Một câu chuyện bán hàng tuyệt hay sẽ khiến người mua gỡ bỏ hàng rào đề phòng, lôi cuốn được trí tuệ và cảm xúc của họ. Nhờ vậy, bạn sẽ xây dựng được uy tín trong mắt khách hàng. Thay vì chỉ được coi là một người chào hàng, một câu chuyện hấp dẫn sẽ giúp bạn trở thành một người tạo ra giá trị và giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp.
Cuốn sách "Nghệ thuật bán hàng bằng câu chuyện" đưa ra những phương pháp gây chú ý, xây dựng niềm tin và chốt được đơn hàng. Thú vị hơn cả là ngoài việc mang tính giải trí cao và dễ đọc, nó còn giúp bạn dễ dàng áp dụng những nguyên tắc hữu ích này vào thực tế. Đây là một cuốn sách hay về bán hàng được viết bởi Paul Smith - một trong số những chuyên gia hàng đầu thế giới về nghệ thuật kể chuyện.
2. Nghệ thuật bán hàng bậc cao
Thông tin chung về cuốn sách
|
Sau khi đọc sách "Nghệ thuật bán hàng bậc cao", bạn sẽ nhận ra một triết lý rằng: "Chúng ta có thể có được những tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”. Thật vậy, mục tiêu cuả một thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tương xứng. Tuy nhiên nếu bạn mang đến cho khách hàng những giá trị còn cao hơn giá trị mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì bạn còn có thêm một khách hàng sẵn lòng giúp bạn có thêm nhiều khách hàng khác nữa.
Tiếp cận với cuốn sách kinh doanh này, bạn có cơ hội làm quen với nhiều người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ bởi họ biết rằng thương vụ đó không mang lại lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình. Bởi vì nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chỉ chăm chăm kiếm tiền từ túi người khác thì đảm bảo rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải. Bạn hãy áp dụng các nguyên tắc trong sách sao cho phù hợp với sản phẩm và yêu cầu của khách hàng để thu được hiệu quả tốt nhất.
3. Đọc vị khách hàng bằng tâm lý học hành vi
Thông tin chung về cuốn sách
|
Cuốn sách này được được viết dựa trên một quá trình nghiên cứu lâu dài được thực hiện bởi những nhà nghiên cứu về tâm lý học xã hội và các ngành khoa học khác. Tác giả Matt Wallaert cho rằng ằng mục đích của mọi thứ là thay đổi hành vi. Bằng cách bắt đầu với kết quả thay vì các quy trình, các công ty sẽ hiểu được khách hàng của mình muốn làm gì và tại sao họ chưa làm điều đó, sau đó xây dựng các sản phẩm và dịch vụ để thu hẹp khoảng cách.
"Đọc vị khách hàng bằng tâm lý học hành vi" là cuốn sách hay và hấp dẫn dành cho những ai đang muốn tìm cách thúc đẩy hành động của khách hàng. Dù bạn vận dụng các phương pháp trong sách bằng cách này hay cách khác thì vẫn sẽ hướng vào việc can thiệp trở nên có hiệu quả, tức là thay đổi hành vi tkhách hàng theo cách chúng ta đo đếm được. Đây là kết quả của các tiến bộ về tâm lý học xã hội và kinh tế học hành vi.
4. Để trở thành người bán hàng giỏi nhất thế giới
Thông tin chung về cuốn sách
|
Không chỉ có ích với những nhân viên bán hàng, cuốn sách này của tác giả Joe Girard còn hỗ trợ cho những ai mới khởi nghiệp hoặc làm công việc cần phải giao tiếp với khách hàng. Bạn cần phải luôn giữ được sự nhiệt tình với khách hàng đầu tiên cũng như khách hàng cuối cùng trong ngày. Do đó, việc có sức khỏe tốt là một điều vô cùng quan trọng. Để xây dựng sức mạnh thể chất, bạn hãy thường xuyên luyện tập thể dục, có chế độ ăn uống cân bằng dinh dưỡng và ngủ nghỉ hợp lý.
Bên cạnh đó, một người bán hàng xuất sắc cần duy trì một ngoại hình ưa nhìn, biết cân bằng cả về thể chất, tinh thần và lý trí. Sau đó, bạn phải là người hiểu rất rõ những lập luận của khách hàng để có cử chỉ và lời nói phù hợp. Như vậy thì cơ hội bán hàng của bạn sẽ tăng lên gấp bội
5. Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới
Thông tin chung về cuốn sách
|
"Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới" là một tác phẩm xuất sắc về thái độ sống được viết ra bởi một bộ óc thông thái, một con người giàu kinh nghiệm sống và có trái tim yêu thương. Vì thế từng câu từng chữ trong cuốn sách đã trở thành những ngọn nến tỏa sáng lung linh, truyền lửa cho hàng triệu con người.
Tác giả đã mượn công việc bán hàng để nói đến một phong cách sống phục vụ sẽ đưa ta đạt đến những thành công to lướn trong cuộc sống. Nhờ cuốn sách này, bạn sẽ trở thành người "vĩ đại nhất" trong lĩnh vực mà mình đã chọn. Nội dung trong sách đều được đúc rút từ kinh nghiệm xương máu của các cổ nhân. Bạn có thể học hỏi để đạt được giấc mơ của chính mình và cảm nhận niềm hạnh phúc của việc được sống một cách độc lập và tự do.
Nhà sách online Kala trân trọng giới thiệu đến bạn cuốn sách này. Hy vọng nó sẽ đem lại cho bạn đọc những giờ phút thật thư thái, trong tâm hồn và nhiều kiến thức hấp dẫn, bổ ích cùng những bài học hay về triết lý nhân sinh. Hãy mua sách tại nhà sách Kala và theo dõi chúng tôi thường xuyên để nhận nhiều ưu đãi hơn nhé.
Nhà sách online Kala chính là một trạm đọc, một tiệm sách với những tựa sách hay nhất ở đa dạng các thể loại như sách tiểu thuyết, sách văn học, sách kinh tế, sách chính trị, sách phát triển bản thân, sách thiếu nhi, sách người lớn, sách tuổi mới lớn, sách manga, truyện tranh, trinh thám, sách kiến trúc, sách công cụ, sách kỹ năng, sách phong cách sống, sách nói, sách điện tử, sách tâm lý, sách khoa học, sách kỹ thuật - công nghệ, sách ẩm thực, sách thể thao, sách nông nghiệp, sách du lịch, sách văn hóa , sách lịch sử, sách kiến thức, sách bách khoa, truyện cổ tích, ngụ ngôn, .... Hãy mua sách tại nhà sách Kala và theo dõi chúng tôi thường xuyên để nhận nhiều ưu đãi hơn nhé.
